固态冰箱，也称为汽车冰箱，在中国已有十多年的历史。用直流，固态制冷技术制冷，体积小，重量轻，外形美观，运输方便，可直接连接汽车电源，一般使用在汽车里。英国，法国，美国，日本，澳大利亚等发达国家，这些冰箱非常受欢迎，很多品牌的外国汽车，如梅赛德斯 – 奔驰，宝马，沃尔沃等。某些型号上安装了冰箱，成为标准的汽车配置。前，中国珠江三角洲地区是世界上最大的汽车冰箱生产基地。理论上讲，汽车冰箱在国外很受欢迎，被选为高端配置，这证明产品本身mêmes.Avec越来越多的中国汽车业主，结合的成熟度和实用性提高消费水平和概念，在中国销售的产品应该非常好。事实恰恰相反：尽管中国的各种汽车供应正在全面展开，但很难看出汽车冰箱的外观。乎所有的汽车冰箱制造商都专注于国外市场，国内市场基本上无人值守。不想开发这个市场，但许多制造商已经尝试过，但他们都失败了。难遵守规则，很难奏效。我成为销售经理时，公司的产品在国内市场为零，而在国外市场，月销售额达到六万或七万。
照通常的销售理念，我决定利用汽车用品商店，汽车销售店和该地区的其他码头来完成配送，然后将其推广到更大的市场。模刺激消费者获取的欲望。域发展官员最终完成了内部市场的布局。了这样的销售理念，我和我的同事们不知疲倦地去了附近城市的各种汽车用品商店和汽车销售店，但不是每个人都感兴趣。我们用完语言之后，对方只会购买原型，只有当你找到一个放置它的地方时，你才会得到具体的结果。们花了将近一个月的时间才完成了分发数十家商店的工作。后我派商人到停车场做广告，参加各种车展，在汽车媒体上做广告并使用所有可用的方法，但市场反应很冷并且每个终端中没有人不再需要我们了。品即使在售后，销售仍然不能增加，每月销售不到50。这种情况下，我意识到汽车冰箱的传统营销方法必须是基础。生问题必须刺破传统观念才能成功。了找到正确的道路，我重新制作，渠道，潜在的消费群体进行了研究。想到这个问题：为什么同样的产品在国外销售很好，但中国没有市场？经过深入调查，我终于找到了答案：首先，外国的驾驶习惯与中国的驾驶习惯有很大不同。外一般没有车满人，会有一些空位，但中国车，特别是汽车，往往坐在前后，当然，他们会造成有限的空间，没有地方买冰箱;其次，由于外国道路建设良好，人们喜欢长途跋涉，因为他们携带更多的食物和饮料，他们必须冷藏，但很难到达中国。间不长，旅行通常是最近的地方，对食品冷藏的需求很低。时，我还分析了渠道：传统的方法是在汽车销售店安装冰箱，但中国人购车通常是重要事件，很少有人买车，那么赎回他们。台冰箱。加上传统的消费习惯，他们往往对这些产品不感兴趣，因为他们觉得汽车的冰箱不太实用。然它相对凉爽，但付出代价却相当困难。车用品商店通常提供必须安装的汽车零件或配件，例如汽车CD播放器，DVD等。件对汽车至关重要。果汽车停机，必须购买。加的附件需要专业的结构，因此这两种产品的操作带来的好处是相当大的。而，汽车冰箱等物品既不是汽车必需品也不是专业建筑物，它们自然不能为贸易商带来巨大利润，因为他们对促销不太感兴趣这类产品。分析了这些原因之后，我重新定义了一个潜在的消费者：有一辆车，有一定的消费能力，有可能乘车长途跋涉，更容易接受新事物。果，汽车冰箱的真正消费者终于引起了我的注意：自主户外旅行者！如今，越来越多的中国人喜欢户外运动，其中大部分都有汽车。们一般都有相对较高的收入，冷凝器价格喜欢户外开车去户外活动，而且每次旅行时间比较长，位置会比较偏僻，他们往往要自带食物和饮料。他们练习户外运动时，他们通常没有满车的人，车内会有足够的空间，这也解决了冰箱放置的问题。些人更时尚，只要宣传工作结束，他们就不难接受这种“新鲜”的产品。这种情况下，通过传统渠道销售汽车冰箱绝对不可能。外运动爱好者经常从旅行用品商店购买设备。
果您将汽车的冰箱放在旅行用品商店或户外商店，您可以将其公之于众。合户外运动爱好者的“一站式服务”。关系。
然，对于旅行用品店，它可以是很难让他们接受起初这些新产品，但由于产品市场的前景是明确的，让他们产生足够的利润空间，让卖掉它们，大多数终端都是可扩展的。旦成功的想法开放，前景就会好转。立即派人去网站，论坛，电话黄页等搜索周边城市的旅游休闲商店的地址，然后访问原型和代理销售协议。此，市场的反应相当不错，因为这些商店的业主大多是户外运动爱好者，他们完全同意我们的想法。多人购买了原型并签署了代理合同。不到一个月的时间里，我们成功开发了15家终端店。后，我们重建了之前的宣传材料并制作了海报，重点关注户外运动中的汽车冰箱的实用方面，将它们提供给这些商店并支付费用将它们挂在一起选择的位置。此同时，我们还在某些专业网站上宣布了广告。不到一个月的时间里，销量达到了1000多台。了更贴近市场，满足户外运动的需求，我们推出了半导体冰箱材料用布，防水，移动或安装在肩上，重量更轻，根据用户反馈，并在暑假前上市。方名称是户外运动冰箱，完全打破了这个产品的传统定位。外运动属于某一群体：个人消费行为会影响有关人群的消费。口相传非常有效，很容易在市场上产生“雪球”效应。多交易商都非常看好这款产品在市场上的前景：为了赚取更多，他们不再销售汽车冰箱，而是直接购买。
果，产品越来越好，许多商店缺货，汽车冰箱销售开始呈指数增长：8月份，月销量超过8，000台。们还赞助了省外的几次大型旅行，并为自驾车目的。过几次活动，效果非常好，许多外国商人和消费者开始从我们这里购买产品。至11月底，我们的汽车冰箱总销量超过4万辆。
我们的海外销售相比，40，000单位不是一小部分，而是一小部分。今年只是一个发展时期，我们的产品主要销往中国南方，整个国内市场远未饱和，我们的产品具有强大的生命力。天，我们发现我们的产品在市场上非常受欢迎。相信我们的汽车冰箱市场前景广阔。售范围从零到40，000，这不仅仅是数字上的突破，而是思维上的突破。此，当我们的某些产品在营销过程中遇到问题时，我们可以放弃传统观念并寻找出路。我们想到“爆发”时，这是我们胜利的日子！”
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