利润是企业生存和发展的基础。有利润，美的故事就是悲剧的终结。论其商业模式如何形式，它最终将回归利润的基本商业座右铭。研究分析怡康，我们发现，在疯狂的价格战冰柜市场上肆虐了很多年即将结束，在该领域的竞争逐渐回归理性，变成利润。业背景：适应经济衰退的新常态，行业正在转型赚取利润首先，为什么近几年的价格战持续存在？主要家电政策于2012年结束。济复苏后，该行业的产能达到较高水平，而冷冻市场整体规模仍然疲弱。据中意康公布的数据，2013 – 2016年零售冰箱销量为635万台，655万台，695万台，694万台。位，这导致了冰箱市场的增长。年的价格战。2013 – 16年，年均冷冻价格分别为-3.0％， – 3.4％， – 6.0％， – 6.6％。
而，低价不会给公司带来预期的增长，但产品的利润继续下降。2016年下半年，制造业原材料价格上涨直接刺激了行业的紧张情绪。
细考虑后，分析冷冻机所在行业的环境。洗冰和其他家用电器相比，由于商业和家用补品的特性，冷冻产品对宏观经济环境更敏感。年来，国内外经济环境日趋复杂，经济增长速度放缓，GDP增长率进入新常态7％以下。此，宏观经济对冷冻市场的影响有限。时，对于家庭，冰柜被添加到缺乏冰箱和冰箱的平均容积空间越来越大：2006年，冰箱的平均容积率仅为193升并在首次达到330升今年的学期。2006年的53L到今年的106L。容量冰箱满足了家庭更大的存储需求，并在一定程度上消除了新的国内冰柜市场空间。
响冷冻市场，这些因素都没有好转，也不排除在今年上半年短期内，冷冻的表现依然低迷，零售销售4164000台的体积，略有增加0.9％，零售额55.4亿元。
同比下降1.5％。而，在渠道方面，线上和线下都面临着不同的情况，而品牌，渠道和消费者都有多种权力游戏。牌商，渠道买家，因为冷冻产品的盈利能力不如其他家电产品好;因此，促销终端所产生的热情并不高，消费者在购买过程中更具吸引力，不仅因为产品丰富，而且价格也较低。品牌，渠道和消费市场的离线多品类的综合影响大幅下跌滑动怡康annuel.Selon监测数据，零售销售的表现从线下市场与起居室和冰柜的家具相比。两个新兴类别表现略好，同比分别为1.3％和-2.0％，可变温度柜分别下降13.7％和16.4％，商用冰箱的4％和29.3％。比之下，基于年度零售销售业绩，温度变化柜和变温柜，在线市场中各类产品的在线扩张增长了67.7％，这是109.6％。体而言，线上和线下表现相互矛盾：网络市场大幅增长，零售额分别增长65.6％和64.7％，达到129.3万单位和15.2亿元，而整个冰箱的零售和网上销售。比例达到31.1％，即27.5％，而线下市场的销量分别下降13.0％，13.3％，金额为287.1万台，4， 02亿元。管两年的市场表现为两年，但我们发现，从运营价格策略来看，两线市场之间存在明显的共性 – 大规模的价格战即将结束。往年较低的价格相比，上半年两条线的市场价格趋于稳定：线上和线下销售的平均价格分别为-0.5％和-0.3％。子类别方面，多个品牌的平均价格反弹。
过多年的激烈竞争和激烈的竞争，制造商已经在经历这些行业的新常态：去年商品价格飙升，市场竞争正在回归理性和价格战大规模即将结束。润转型的趋势是显而易见的。转变利润，我们必须关注产品，品牌和类别的三个关键要素：首先，我们需要以“优质产品”和“优质产品”作为任何竞争力的基础。于冷冻产品，我们可以改善体积和外观。品制造所需的升级，技术升级，功能升级和其他维度。而，价格战往往吞没了优质产品的利润空间，品牌将成为产品背后的首选媒介。
此，有必要注意培养品牌的声誉和声誉。忠诚;第三，在激烈的贸易战，创新定义新的类别，迫使品牌重新定位，有效地捕捉用户的心智资源，从而使品牌重新定位后的代表。后我们将研究今年上半年冰柜市场的演变。线上利润转型的产品升级背景下，大多数品牌呈下降趋势，但企业正在积极寻求转型。平均品牌价格表现来看，海尔和海信等品牌的平均价格反弹，平均价格分别上涨0.4％，6.8％和1.6％。类竞争战略正在发生变化，产品升级趋势明显。级产品的方法包括以下三种：一是升级量，海尔冰吧容量大，规模扩大。是温度控制模式的升级，变温柜，双温柜等主要类别的温控模式正在从机械温度控制转向控制。度计算机，以海尔，美的，美菱，荣盛和海信为例。牌在2016 – 17年升级了新产品，温度控制方法同时从机械温度控制从计算机温度控制从1.8％转变为10.1％。年。是制冷模式的改进：直接冷却方式由于成本低，冷凝器价格一直占据冷冻市场的优势地位。气和风冷技术主要用于高端酒窖，冰淇淋柜台等。对竞争和提高消费者需求的质量，品牌在直接冷却的基础上推广均匀的微凝胶技术，这是冷冻机上最明显的表现。年上半年，冷冻机中均质产品的比例与去年相比，30.7％显着增加，达到58.8％。外，新产品在外观和材料方面不断优化，如一些新的高端定位产品，钢化玻璃衬里和白色合金衬里。仅是离线，而且还有积极的利润转型，而在线平衡正在高速增长，一些类别也显示出升级到大量的趋势。有大批量产品的冷冻机和美国冰吧具有大批量产品。极为品牌做出贡献。
而，好的产品很容易被模仿，由此产生的价格战很快就会破坏好产品的利润。线明星实力变温柜，双温柜市场，通过价格交换，实现了两大类的增长。温变换柜的平均体积从199升到210L，超过行业平均值185L，但每升平均价格从5.1升到4.9元，每升平均价格下降5.7元。此，为避免低价格的影响，领先品牌必须积极培育品牌价值，将利润转化为利润。
牌转变为盈利转型的品牌必须通过产品和终端一目了然：用户的认知得到很好的理解，我们知道什么是品牌没有。而代之的是，许多品牌的形象，现在是模糊的，这是非常不利的，在产品标准化方面的品牌价值：它是要加强品牌知名度。树立品牌知名度，我们必须从产品，终端形象，VI视觉识别系统等入手：产品必须有独特的家庭设计，通过以下方式强化品牌形象。见元素，终端图像是视觉识别中最重要的元素。某种程度上，它是产品和品牌的直接展示，因此更容易给用户留下生动的印象：结合品牌的个性，设计VI视觉识别系列，图像是语言更新，可以增强品牌的沟通。窖市场的发展表明了现代化和维护品牌形象的重要性。尔酒柜已通过终端形象得到增强，增加了目标用户群的影响力，并以积极的方式传播。果主要销售模式的价格较高，该品牌在酒窖市场的表现已大大改善。窖，冰吧和其他子类别的保费很好，市场表现为这个低迷的行业带来了一丝色彩，因此许多品牌已开始坚持下去。据中益康线的监测数据，酒柜品牌数量从2015年的20个增加到2016年的26个，冰吧品牌的数量从7个增加到13个。
是，全新的对现有品牌的结构没有重大影响，行业集中度很高：TOP2酒窖和冰吧的总份额为88.5％， 98.3％。50.3％，我们可以看出细分类别更有利于文化对品牌优势的障碍。了将创新类别转变为营利性公司，规则是市场越成熟，竞争越激烈，产品差异化程度越高，技术，文化和技术的变化越大。通环境创造有利于分类的条件。如，运动鞋作为一个整体类别出现，随着市场竞争的不断深化，跑鞋，步行鞋，登山鞋等，新类别开辟了道路。个市场的规模，创造了新的市场。遇在冷冻机领域，我们也看到了酒窖，冰柜和垂直冷冻酒窖等类别的出现。窖专业解决了家庭收藏中对葡萄酒储存的需求。淇淋产品小巧美观，特殊饮品和水果。当前的生活方式和娱乐周围的休息室线，直立冰柜是房子的冷冻空间的基本功能，采用了立式设计抽屉分层，美观实用，与职责一致，满足现代住宅的审美需求。些类别分为特定的群体和需求，并成为冷冻市场的重要部分。行业发展的角度来看，子类别是需求细化和竞争差异化的准方向。
于有关公司而言，创建类别是避免红海同质化和开辟新战场的重要手段。用户的角度来看，打开该类别的新细分需要合理的开发方法。用的方法包括借贷，技术创新，新概念和集中。势是抓住市场中的新类别，这不在脑海中。如，Jiawo Blueberry使用品牌名称来量化水果的质量。是“优质蓝莓”在消费者心目中的定位;该品牌定义了一个新鲜和保证肉类的品牌。术创新基于创新类别，Apple和触摸屏智能手机的革命性新技术。能已经摆脱了数码相机技术的优势。个机会是不可避免的。
过坚持技术变革，许多强大的品牌不依赖革命性技术。会生活在不断发展，新时代将围绕新概念，当前环境问题，健康问题，绿色节能问题，肥胖等问题展开。个新概念都是创建新类别的基础。过专注于创建特殊概念，产品焦点可以更有效地满足特定人群的需求，从而形成以人群为中心的以人群为中心的效果。外，在用户的心理感知中，有针对性的产品和品牌拥有更专业的形象。找到分段类别后，您必须命名分段标记。好的类别名称是一个更一般的概念，对应于用户心中的需求点。义一个新的类别仅仅是一个开始，它必须然后新的类别链接到品牌，树立品牌，并在用户的头脑中的新类别之间的密切联系，使品牌成为代名词新类别。着越来越多的品牌在市场上改进其产品，品牌和类别，预计冷冻行业将在传统的减速市场中开辟更多新花。
本文转载自
冷凝器价格www.china-iceage.com